【成人寓言】Amtel的市场营销策略

我常常会想，科技的进步真的会有一个尽头吗？科技进步的步骤（即从A发展到B，再发展到C）是完全随机的呢，还是可以控制和操作的？

或者，这个问题可以用另外一个方式来提问：

当年的布勃卡和如今的伊辛巴耶娃，他们能那么多次的打破世界记录，是真的因为在赛场上的发挥呢？还是有意要一厘米一厘米的往上攀？

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曾经有一种邪恶的传说，大意是说，这两位运动员的赞助商和他们有合同规定，每次他们打破世界记录，都可以从赞助商那里获得一笔不小的破记录特别奖金。

当然，在这种情况下，任何人都可以合理的利用这个规则。本来竞技比赛就无法保证成绩，更无法保证能破世界记录。但是，在一种自己能力富裕的情况下，“破世界记录”变成一种大幅度可控的行为，并与之和“金钱”这一全世界人民共同的朋友关联了起来。

这似乎是一个“三赢”的场面：运动员得到了更多的奖金，赞助商得到了更多的曝光机会从而更加知名，观众得到了亲历“破记录”的刺激。但是，这“公平”吗？

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Amtel公司是业界著名的硬盘生产厂商，它们不断的刷新着硬盘生产领域的记录：单碟容量，转速等等。当然，有竞争。但是Amtel的厉害之处在于，每当竞争对手推出一个更好性能的硬盘，它都能在很短的时间内推出一个更好的产品。

每个新的产品出现，都可以拉高产品的价位，并吸引众多赶时髦的人支付所谓的“Premium”去购买；过了一段时间，这些“新”产品不再新，于是价格回落，吸引更多“一般消费”群体去购买；最后，产品进入“退出期”，价格进一步回落，但此时只有少数的购买量。

这个就是所谓的产品的“生命周期”。对此，我没有什么可以comment的。看起来，这还是一个三赢的局面：用户用到了更高级的产品，厂商获得了更多的销售，而其它依赖于这个供销关系的人们也获得了更多的消息、更多的题材……

可是，如果这样的推陈出新是完全可控的，就象撑杆跳的横梁可以人为的1cm、1cm的升高，那么这样的升级就很可耻。

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但是，这并不是我想要说的。既然是寓言，而且我又是一个卡尔维诺的忠实信徒，我当然要尊奉“经典应该永远意犹未尽”的教导。

可似乎到目前，我还是写的太隐晦了一点。那么让我再说几句。

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假定现在的技术是A，而Amtel已经掌握了F，于是其中就有B/C/D/E这四个不同级别的产品。

如果你是Amtel的CEO，你会一下子推出F产品吗？不会。这里至少有以下若干点的考虑：

1. 现在推出F，价格最多卖到2A的水平。而如果分步推出B/C/D/E，它们每个阶段都可以卖出2A的价格。所以，分步推出可以多赚到4个2A的销售；
2. 即使现在推出F，获得了市场领先的地位，也不能担保别的竞争对手其实也是留了一手。如果对方推出F\’这样的产品，我们将因为缺乏G而长时间落后于人。而分步推出将解决这个问题，至少可以为我们带来相对充足的“研发”时间；
3. 从A到F是个很漫长的过程。在这个过程中，每次的升级都可以保证为公司带来一段时间相对稳定的销售增长。整个这个升级过程可能超出我的任期。所谓“你好我好大家好”，在我凭借A-D的升级带来的业绩就可以安然度过我在Amtel的职业生涯的前提下，何必非要趋向“竭泽而渔”的结果呢？在我的利益可以保证的前提下，利益均沾才是王道。

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让我们的思想再想的更远一些。 在“避运”期间，只有思想才是不受约束的——当然，前提是，你不要把它们写下来。

讲这么多，不知道你是否知道了我的本意。